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起底三类微POS 看移动支付如何落地
[ 编辑:daxing | 时间:2014-04-15 11:19:34 | 浏览:233次 | 来源: | 作者: ]

   摘要 : 移动支付不仅仅是改变我们普通消费者的生活和支付方式,也在实实在在地改变商业游戏规则。现在看似移动支付落地线下暂时还没有完全破土而出,但本身已经开始茁壮成长,一旦出土,影响不可小视。



前一阵POS类产品开始引起业界关注,核心是线上移动支付开始借助硬件实体落地,侵犯到传统线下POS机业务。

这其中,微信、支付宝是移动支付落地的平台方,提供支付技术、接口、用户、应用场景等。但真正的硬件则是由第三方硬件制造商在做。经过一系列的采访了解,这类微POS类厂商又来自不同领域的公司,有做微信开发的也有做传统凭证的,甚至有背靠媒体的,是什么驱动不同领域的公司切入到移动支付硬件上来,一定是很多人关心的,今天就从移动POS机的这三类玩家说开去:

一、扫付微POS 从软件到硬件

扫付微POS的创始人宿凯和微信广研院团队走得很近,不仅因为之前他曾开发了几个颇具影响力的微信公众平台,比如给东莞交警开发的公众号平台,用户可以直接在公众号上完成交通违章的查询、交罚款甚至扣分操作。而是另一个原因,宿凯公司开发的扫付POS机正成为微信支付线下操作的典型实践案例。

(扫付微POS)

在深圳,我看到了扫付微POS的最新工程样机,本身就是基于一个Android手机方案设计,只是系统刷成专门用于微信支付的应用。商家可以拿着这个设备进行移动收款,所需进行的操作是输入收款金额,然后用户通过微信扫描二维码完成支付。

表面上扫付微POS只是完成了线下支付的闭环,但背后有更多商机。比如宿凯所设想的这类硬件对商家最大的意义不仅仅是收款这一环,还有更后端的店铺管理功能。同时,支付接口也不限于微信一家。他透露,甚至其设备对支付宝接口的支持,微信方面也是很赞同的。

所以,像扫付微POS这类产品,就是从传统微信开发商过渡而来的硬件玩家。硬件本身也只是一个基础,核心商业逻辑还是在软件。

二、微护照 从凭证到支付

微护照是北京的团队,其公司“微智全景信息技术有限公司”已经在传统O2O凭证市场耕耘多年,在微POS话题很热的时候,他们为高鹏所做的一个线下支付场景设计PPT流传甚广。

(微护照POS)

(支付模式)

所谓O2O凭证,即我们通常在线上或者通过电话进行一些预定和购买操作后,到线下消费时的凭证,短信是最简单的,更高级的有二维码,微智全景提出的微护照概念曾使用过其专利的声纹识别技术。即在线下店铺,通过微智全景的终端,可以识别用户手机发出的特有声纹。

微护照市场总监高珍毓讲,她们的使用场景包括会议签到、线下礼品兑换这样的凭证需求市场。她举了一个例子,欧莱雅的小型体验装用户在申请后,可以用她们提供的凭证在柜台领取。

(微护照前代设计图)

我观摩过微护照位于望京的办公室,这是家很注重产品设计的公司,将历代产品的设计稿裱好展示在楼梯间。那怎么会涉及到微信支付呢?高珍毓说这是合作顺理成章的事,同时她们现在研发的这代终端虽然支持微信移动支付,但其核心特色还是在凭证应用方面,我看到这款测试机的演示程序就展示了一个电影票的兑换流程。

可以看到像微护照这样的公司介入移动支付线下终端市场,是从传统凭证市场过渡,同时其应用场景也存在于之前那些对线下凭证需求更大的商业活动,比如票券领取兑换、优惠券管理等等。

三、爱客仕 从商铺营销到支付

看到爱客仕的产品我有两个惊奇之处,一是这家来自杭州的公司所推出的POS机居然与苹果公司有着紧密的合作。二是其背后的公司大展传媒,居然是一家媒体人操盘的公司。为何是这样?且听我讲。

(爱客仕POS)

爱客仕POS的母公司主力运营着一本杭州本地的杂志《行·周末》,是在杭州当地颇具影响力的周刊,借助媒体影响力,聚拢了一批线下商家,有1500家的规模。业务涉及到将媒体、商户、线上、线下活动整合的部分。推出爱客仕POS则是想把这几样传统业务打通,为此我看到他们几位高层齐聚深圳,希望能与微信的合作更快一些。

商家以POS机为中心,可以完成会员管理、线下支付、进销存管理、公众号互动、远程点餐等。与扫付POS和微护照不同的是,爱客仕的POS机是整合了传统线下支付接口的POS业务,同时也想整合微信的移动支付方式。相对来讲,支付方式更偏传统一些。

至于和苹果公司的合作,则是因为爱客仕的产品核心应用是运行在iPad上的,iPad mini放置在爱客仕支付托架上,在深圳我看到一台刚刚从工厂拿出来的爱客仕样机,这是一款底部有个转盘能够180度旋转的支架,据说因为与苹果中国的合作,在工程要求极高。

据大展传媒副总经理许民扬讲,苹果参与其中的另一个诉求是,希望这种方式会在汽车4S店采用,扩展苹果设备在商用市场的销售。

以上是我近期与几位深入移动支付硬件市场的公司相关负责人详聊后,得到的一个概况。可以看到,移动支付不仅仅是改变我们普通消费者的生活和支付方式,也在实实在在地改变商业游戏规则。

我所聊的几位来自不同领域,也让我大开眼界,他们有的是让自己的事业顺理成章地与移动支付接上了头,有的是本身有这方面的需求,主动靠上了;有的则是看好这个未来3~5年会爆发的市场,开始大量投入占领先机。所以,现在看似移动支付落地线下暂时还没有完全破土而出,但本身已经开始茁壮成长,一旦出土,影响不可小视。

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