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用手机变成O2O实体商家的网络销售与支付
[ 编辑:daxing | 时间:2014-04-15 13:39:34 | 浏览:327次 | 来源: | 作者: ]

用手机变成O2O实体商家的网络销售与支付



大兴要做的事情很简单,就是通过本地化的平台:大兴经济信息网推广实体商家帮助他们网络销售,至于结算可以一个读卡器与手机连接,将手机变成移动POS机,满足广大无法安装POS机的中小商户或者个人的需求。大兴做的这件事情类似于Square,但是又不完全一样,北京大兴网的产品总监合心介绍了北京大兴网以及他所在的“互联网+金融”行业的O2O那些事。



Square的故事

2009年2月,Twitter的创始人Jack Dorsey接到朋友Jim McKelvey的电话,Jim在电话中告诉Jack,他最近的一次售卖玻璃工艺品的交易因为没有刷卡机而泡汤了。这二人意识到移动支付领域目前是一篇空白,于是找来好友Tristan O’Tierney着手进行开发,2009年12月2日,移动支付新工具Square诞生了。

用手机变成O2O实体商家的网络销售与支付

Square是一个插在耳机插孔中读取信用卡信息的小型读卡器,手机上有对应的显示付款信息的App。有了它,无论是个人对个人,还是个人对商户,都能在没有POS机的情况下方便的进行刷卡交易。今年6月,Square融资1亿美元,估值10亿。现在Square每日交易量超过1000万美元。

中国需要Square吗

Square解决的最大的一个问题是,传统渠道下只有满足条件的大中型商户才能安装刷卡设备从事收单业务。这样一个情况在美国存在,在中国也存在。

POS机的拥有群主要为大中型商户,而且申请资格要求很高,审批手续复杂。但是广大的小商户或者个人的收款需求却是非常大的。这个收款需求跟付款需求是一致的。比如你跟几个朋友在路边快餐店吃饭,付款时却被告知不能刷卡,而你又没有带足够的现金,只好到处找ATM机取现付款。

所以很多小商户往往希望安装移动POS机以满足刷卡顾客的需要,但是却不具备资格。因为对银行或者其他第三方收单机构来说,小商户交易量太小,为其安装POS机并不划算。

另外对于小商户来说,安装POS机的成本也是不小的。比如银行会提出,每个月刷卡交易额要达到某一额度,不足则将收取一定的手续费。另外安装POS机之后,小商户付出一定的押金,每年需要支付年费,每笔交易还有手续费。

所以有需求就有市场,美国出现了Square,中国出现了“乐刷”。

大兴的本土化创新

乐刷北京一级代理商刘合心介绍了这样一组数据,中国有大小商户约8000万至1亿家,而POS机只有约300多万台。在这个市场上,银行一般给商户免费安装POS机,但商户需要交纳500至1000元的押金,如果交易额低于一定标准,还需交纳500至1000元年费,然后每笔交易收取一定比例的手续费,千分之几至百分之几不定,因行业而异。

乐刷+北京大兴网瞄准了这个市场的三类用户:第一类是需要移动收款的大型商户,采用货到付款或者移动POS刷卡,成本高(一个移动POS机约3000元),风险大;第二类是小商户,银行服务很难覆盖,使用POS机成本高;第三类是个人,包括个人之间的转账、付款。

大兴网提出的解决方案是,利用移动手机接收银行卡付款,它的优点是比无线POS机成本更低,比现金及网上支付成本更低。并且还可以提供增值服务。借助本地化平台和行业门户平台,拓展线下实体商家。

你可以将乐刷称为“中国的Square”,但是北京大兴网做了它的本土化创新。从下图可以看出,读卡器的外形是乐刷与Square最大的区别,不同于Square的小方盒子,乐刷的读卡器更像一个POS机,因为它有一个实体键盘,这是因为中国的持卡用户更倾向于使用密码。

目前,乐刷的App应用有iPhone版本和Android手机版本,,以加入更多的商户增值服务。

北京大兴网+乐刷如何运营

那么大兴如何运营?大兴与银行是否存在竞争?刘合心解释说“小商户以往银行是不愿意盯的,现在愿意为小商户服务,却又不想自己做,所以银行希望有我们这样的第三方机构来做这件事情。”小商户也是互联网巨头触及不到的本地化商家群体,因此才会有现在的O2O平台模式

大兴与包括银行在内的收单机构是合作的关系,因为通过大兴与小商户的对接,银行可以吸收这部分存款,或者进一步推广其金融产品。未来大兴还有更大的想象空间,比如可以云同步的收银机,与金融产品结合、进行内容推广等。

刘合心说北京大兴网的团队是“老中青”三代结合,“互联网与金融”结合。网站创始团队是有着10多年电子商务行业经验的刘金锁,他在90年代就曾经利用互联网经营域名,最多持有一万多个顶级域名。


PS:北京大兴网刘合心给予信用卡用户友情提示:使用签名更加安全,因为使用签名信用卡被盗刷,银行有赔偿义务。使用密码则没有。

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