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涉足电商陶瓷企业不到四分之一
[ 编辑:水玉孤寒 | 时间:2014-04-15 12:21:51 | 浏览:165次 | 来源:新浪新闻 | 作者: ]

陶企拥抱电商机缘尚未到?

  第1关注

  中小企业、品类线上卖得好 大企业需要跨经销商这道坎

  统筹:曾艳珠

  文/记者张婷婷、夏振彬、曾艳珠

  一年前,媒体问起东鹏瓷砖掌门人何新明,企业是否涉足电商,他还打哈哈,认为陶瓷电商未成气候,东鹏发展未必借力电商。一年后,电商势头不减,且已成为企业经营的标配,何新明这位陶企大佬对电商的态度,也悄然转变。在东鹏最近公布的企业年报中,何新明透露东鹏未来将积极研究发展电商,将电商与现有传统渠道分隔,使两者不互相影响。

  尽管陶企大佬对电商的态度在改变,但在佛山各种行业中,陶瓷仍属于对发展电商不太感冒的行业,初步估计涉足电商的企业不足四分之一。行业里关于陶企是否要触电、怎样触电的争论仍不断。

  陶企做电商面面观

  积极触“电”VS冷淡对待

  最近,东鹏掌门人何新明接受媒体采访时,提出了自己对互联网的思考——陶瓷行业不能简单地去做电子商务,因为陶瓷产品其实是半成品,而不像买个家电。陶企需要把网上网下结合起来做电商,网上可以成为一种集客平台,让客户在线上了解品牌,了解产品,再到线下进行体验,这样两者就成为了一个整体。他透露,企业已设置专门部分发展电商。在最新公布的东鹏年报中,电商也成为年报的压轴内容。

  本月,鹰牌陶瓷将正式入驻天猫平台,这是鹰牌全面向电商进军的号角。同是鹰牌集团旗下品牌—华鹏陶瓷,已组成专门电商团队,正在寻求进驻京东(滚动资讯)、日日顺、绿城商城等电商平台。鹰牌三年前已经建立电商团队,然而真正展开调研是在去年“双十一”之后。

  据悉,在涉足电商前,鹰牌内部也有一些争论和探讨,既想成为首批吃电商螃蟹的陶企,又害怕在电商路上遭遇挫败——2010年经历过退市风波的鹰牌,有点折腾不起了。

  从“抵触”到拥抱电商的企业不少,英皇卫浴也是其中比较有代表性的一家。在今年初的经销商年会上,董事长庞健锋透露,他已亲自担纲企业的电商发展负责人,预备进驻各大电台平台。

  当然,有人积极,也有人“冷静”。低调的陶企“一哥”广东宏宇销售负责人王勇就表示,企业没有做电商的打算,主要害怕电商导致价格体系紊乱,得罪经销商。像宏宇这样的传统大型陶瓷企业,早期依靠强大的经销商网络发展起来,经销商在企业发展中起着举足轻重的作用。

  记者调查:中小型陶企和品类 电商做得好

  记者调查发现,目前做得不错的基本是中小型企业和中小型产品,大型企业涉足电商非常谨慎,陶瓷砖等大件产品也极少通过网络销售。

  目前,佛山箭牌卫浴电商年销售额过亿元,是目前佛山电商营业额最高的企业,还产生了孔雀鱼、玖玖鱼、青橙、小米、瓷砖先生等品牌,其中孔雀鱼更是被业界广为研究的淘品牌(线上销售、线下没有实体店的品牌)。这些企业的产品有一个特点,要么是成品,要么是体量小以装饰性为主的中小型产品。

  中国工业陶瓷协会佛山办事处主任蓝卫兵表示,电商本身就是适合中小型企业发展的一个渠道,大家都站在同一起跑线上,公平竞争,而大型企业已有强大的经销渠道,在没找到平衡经销商与线上渠道的模式和方法前,不会贸然做电商。一旦找到,陶瓷电商会很快发展起来。

  不值得就当交学费

  回报快就加大投入

  陈贤伟透露,鹰牌已经开始电商探索,今年将进驻天猫等多个平台,并将在建立完整的电商体系进行尝试。陈贤伟表示,探索电商有的投了不值得的就当作学费,有的投入马上换来利益就会加大投资。

  “以前陶瓷网购正常要三个月才到货,现在缩小到三天、甚至十小时。”陈贤伟介绍,目前鹰牌在全国有800个店,每个都有独立仓库,因此做电商已经具备了初步的配送网络。

  在他看来,传统的物流过程会经历很多折腾,现在为适应互联网时代,很多服务将尝试做得比较细致。

  实战案例:

  鹰牌陶瓷

  目前状态:探索

  缩小线上线下价差

  未来做独立产品线

  箭牌卫浴做电商已近三年。去年,其电商销售额超一亿。该企业电商负责人透露,箭牌做电商同样面临与经销商的冲突等陶企涉足电商的常规问题,箭牌的做法是尽量把线上线下的产品分开,缩小线上与线下价格差距。目前,企业仍无法做到线上线下价格一致,或者线上线下品类完全不同。不过,他透露,未来箭牌会设立独立的线上产品线,开发年轻化、性价比高的产品。

  箭牌卫浴

  目前状态:较为成功

  口水仗:时机未到VS不能再等

  时下,佛山各行各业积极触电,在服装、家电等龙头企业,触电率几乎为100%,但陶瓷行业在这一方面显然更为淡定。据行业人士透露,目前触电的陶企不到四分之一,在东鹏、新中源、新明珠、广东宏宇、简一等龙头陶企里,只有东鹏明确表示要触电。

  陶企也看到了电商迅猛的发展势头,以及伴随网络长大的80、90后成为消费主力的事实。为适应新的消费形式和群体,陶企是否应该改变原有的销售渠道,也涉足电商?陶企电商要怎么做?最近,今年的陶瓷新锐榜发布现场,陶企大佬们聚会的高峰论坛上,这一议题引起激辩。

  谨慎派:8年后切入较合适

  中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹认为,网络销售占百分之二三十就能撼动一个行业,就算是主流营销模式,但电商成为主流营销模式还需要8年以上。“互联网还是有一段路要走,成熟电商时代真正出现要依靠很多机缘。”陶企在成熟电商时代切入电商,较为合适。

  中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会秘书长黄芯红透露:“有人说目前陶瓷电商销售量占总量的9%左右,但我觉得可能连5%都不到。”日用陶瓷、艺术陶瓷、洁具等成品,做电商相对容易,但瓷砖这种半成品,做电商难度就比较大。

  佛山大理石瓷砖品牌简一董事长李志林也对电商持谨慎态度。“瓷砖电商模式还没摸准,仓猝上马,走得太快就会成为烈士。”

  支持派:不能再等 再等就没有未来

  “电商时代无需再等十年八年,现在已经来临。如果关心电商,你会看到鸡蛋、猪肉、手机、汽车都可以卖了,陶瓷同样可以。”鹰牌陶瓷集团副总裁陈贤伟强调,“陶瓷行业急需电商激发行业活力。传统行业看似就剩下陶瓷没做电商了。我认为不能等待了,必须马上做。”

  为何现在很多陶企对做电商谨慎与迟疑?陈贤伟分析,这是因为现在这个行业还很好做,大家还活得挺好,“好日子大家都不愿意打破”。但是,他也认为,电商在这两年会汹涌而至,它虽然不会扼杀传统渠道和厂家,但是可能会冒出很多新生力量依靠互联网成长起来,颠覆现在的格局;而8年之后,电商渠道销售占比将不止20%,会超过50%。他更断言,未来两年,或许会有资本大鳄来整合陶瓷市场。

  箭牌瓷砖事业部副总经理王伟称自己是网购爱好者,他强调网购已经是一种生活状态。


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