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农村家电市场呼唤渠道变革
[ 编辑:admin | 时间:2013-06-28 00:19:20 | 浏览:365次 | 来源: 中国高新技术产业导报 | 作者: ]

 本报记者 王耀翠报道

  始于2008年的家电下乡政策已于今年1月底结束。商务部统计数据显示,截至2012年12月,全国累计销售家电下乡产品2.98亿台,实现销售额7204亿元。同时,家电下乡政策留给家电业最大的遗产是农村家电市场实现了家用电器的初步普及和22万家销售网点分布于县镇乡村。分析人士认为,在家电下乡政策退出后,未来我国城镇化进程将为家电行业增长提供持续动力。

  “相对于一二级市场的饱和状态,家电农村市场的保有量仍有提升空间,城镇化的提速带来的集群效应将使得农村市场成为家电行业下一个高速增长点。”在日前举办的2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛上,北京中怡康时代市场研究有限公司总裁连四清表示。

  城镇化提速成新引擎

  纵观目前国内家电市场,行业产能整体过剩,城市家庭家电拥有量趋于饱和,市场销售状况不容乐观。分区域来看,三四级家电市场表现出异军突起的趋势,区域性供给不足所导致的供需不平衡将成为未来家电业的发展契机。

  中怡康研究报告称,我国三四级家电市场拥有全国70%的人口,贡献了全国40%的社会消费品零售额,影响力巨大。数据显示,2011年我国三四级家电市场销售额达5400亿元,连续4年市场增长速度超过20%,远超行业增速,成为中国家电市场主要的增长来源。

  在2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛上,长虹空调营销公司总经理杨军透露,长虹集团去年在农村市场的销售额约为250亿元,业务占比已达三成左右。不过,现在空调在农村市场的保有量仍不到10%,未来还有很大的增长空间。

  连四清认为,城镇化的提速将为开拓三四线城市市场带来政策红利。“十二五”期间,我国城镇化建设水平将达到60%左右,家电零售行业将长期分享这一社会发展的红利。目前全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,农村家庭占家庭总量的67.6%,但在广大农村冰箱、洗衣机、空调、彩电等家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。连四清表示,经过连续几年家电下乡政策的实施,农村家电的营商环境得到改善,更重要的是培养了农村市场家电消费习惯。即使政策退出,农村市场家电需求仍会持续释放,未来的市场开拓空间非常广阔。

  探索渠道经营新模式

  与一二线城市被国美、苏宁等家电连锁巨头以及各大主流电商瓜分市场不同,因为人员分散、渠道建设成本高等原因,农村家电零售市场的集中度仍不高。统计数据显示,目前苏宁、国美在家电零售市场的合计市场份额不足16%,其他全国前30名家电连锁企业合计市场份额也只有26%。

  农村家电市场渠道中,单体电器店占比很大,其弊端已经凸显。首先,单体电器店产品和价格基本不具备充分参与市场竞争的能力;其次,单体电器店产品线单一,满足不了消费者多元化的消费需求;再次,单体电器店由于缺乏活动策划能力,仍然处于“坐商”阶段,比较依赖熟人营销和口碑营销。另外,在城市,电子商务正在迅猛发展,但由于农村市场经济相对落后、区域发展不均衡及物流配送难以实现等因素的限制,电子商务进展缓慢。

  目前,一些业内新兴企业已经开始在农村市场探索新的经营模式,想从其中分一杯羹。自去年以来,专注农村市场的家电零售企业多方达迅速崛起。多方达同国美、苏宁以及海尔、美的、格力的经营模式不同,采用加盟商制度,以“品牌统一、采购统一、标准统一、形象统一”的经营战略,力求减少中间流通环节,压缩营销成本。这一模式备受业内瞩目。“企业在农村市场经营渠道,必须转变思路。”多方达总经理李汉阳则表示,由单店采购转向集中采购、单店配送转向集约式配送、单店促销转向联合促销、单店经营转向连锁经营是农村家电市场渠道变革的最好方法。

  海信科龙副总裁、营销公司总经理王云利表示,随着城乡居民消费水平的不断提高和消费标准、要求的不断提升,零售门店综合化、品牌化、连锁化的趋势将进一步体现。中国家用电器协会理事长彭宝泉指出,没有规模就没有效益、没有连锁就没有效率,协同采购、共同配送、资源共享是农村家电流通市场“降低费用、提高效率、市场繁荣、产业振兴”的必然路径。

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