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实体店铺如何开展本地化网络营销
[ 编辑:daxing | 时间:2013-11-20 19:50:00 | 浏览:598次 | 来源:大兴经济信息网 | 作者:合心 ]

实体店铺经营面临的根本问题:  

  投入和产出:

  投入:房屋租赁费用+装修费用+进货成本费用+代理加盟费+网络推广销售人员工资+促销印刷品费用+水电费等等。

  产出:店面销售+销售人员销售

  所以店铺经营面临的根本问题就是快速销售商品,加快资金周转!

  如何快速销售商品?

  快速销售商品需要:

  1.       有目标客户群体

  2.       让目标客户了解商品

  3.       通过促销等其他手段快速成交

  4.       维护老客户,口碑宣传,再次销售

  传统方式只能等待客户上门,现在可以借助互联网开展本地网络营销主动出击,坐享其成

  如何开展本地网络营销?

  第一步:让潜在客户发现我们

  通过媒体、广告等方式让客户发现我们,主动搜集相关资料的客户都是潜在的目标客户网站推广,如何让他们第一时间找到我们是第一步。可以通过互联网的搜索习惯实现,输入“杭州礼品”“杭州生日礼品店”“杭州鲜花店”“杭州阿迪达思专卖店”“杭州印刷公司”等精准定位的关键词锁定目标客户群。

  第二步:让客户便利的了解或购买商品

  客户找到信息后点击进入商家的网上商铺或者网站,可以详细了解商品的价格和服务或者有没有打折信息等,然后可以方便的和商家取得联系。

  第三步:达成合作

  客户可以到商家店铺实地购买,商户也可以免费送货上门,提供货到付款服务。

  同时需要注意的问题:

  引导消费观念,不要被观念所引导

  精明的商家会利用媒体优势,来引导消费观念而不是被消费观念所影响

  随需而变,灵活变通

  做好节日促销活动,所需而变,网上开展优惠券和免费试用等服务都是很好的促销策略。

  综合运用多种手段,开展精准营销

  利用本地的媒体和论坛优势,举办各类互动活动网站推广。可结合本地短信群发等传播促销信息和商品

  具体实施步骤:

  1.       请专业的网络营销机构根据公司产品和服务提供个性化的网络营销方案

  2.       搭建自己的本地商铺网站平台并配合淘宝网商开店做到传统店铺和网上店铺的优势互补

  3.       优化网站和商铺,作本地网络营销的关键词推广,成本低、效果明显可配合短信群发等多种手段

  4.       充分利用网络媒体的优势和价值,引导消费、迅速传播促销活动

   5.       组织线下的互动活动和主题推广活动,提高知名度和客户的参与性


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