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团购要升级和网购进农村进社区
[ 编辑:admin | 时间:2012-06-12 23:13:28 | 浏览:530次 | 来源: | 作者: ]
还记得第一节电子商务课,刘老师说在计算机互联网领域中国只有两位开创性的人物,其一就是王选,汉字激光照排系统的创始人,这个之前有所了解,但是第二个却是耳熟能详的马云,C2C模式成功实践者。乍一听,自己有点不敢相信,因为我一直认为淘宝网的主要模式在国外早就应该有了,就像QQ、新浪博、人人网这些都能从国外找到原型一样。
但是事实就如老师所说,在国外电子商务之前都是以ebay、Amazon等为代表的B2C模式,而C2C模式的大旗事实上是阿里巴巴的马云第一个扛起的,而且非常成功。尽管网上购物不是电子商务的全部,但不管你信不信,如今淘宝几乎成了人们生活网上购物的代名词。淘宝的威力有多大,看看今年11月11日,光棍节一天的52亿销售额就足以令人咋舌。新浪微博一位博友晒出网购账单:一年花费16万,平均每天收3件快递。这可能是一个极端,但红网即时调查显示:超五成受调查用户日常用品基本靠网购,六成网购花费在1000-10000元之间,网购以衣服饰品和家居用品为主。DCCI(互联网数据中心)数据:2011年过半网络消费为网络购物花费。政府是不是应该感谢“淘宝”呢,是淘宝这样的电商们在默默地支持拉动国内内需的政策啊。
即将过去的2011年,对于中国的电子商务来说,也发生了深刻的变化。首先,团购。记得自己第一次团购,实在窝窝团购网上买了四张8.8元的电影通票,和朋友看了《变形金刚3》和《哈利·波特与死亡圣器(下)》,而左岸电影城一般的学生票价都要28元左右,所以团购很大程度上节约了成本和促进了消费。作为团购网的鼻祖,高朋网(Groupon)最早成立于2008年11月,经过近乎疯狂式的发展,今年11月4日就在纳斯达克成功上市,募集资金约7亿美元。可以说说中国在互联网领域还缺乏首创精神,但是不能说我们的嗅觉也很迟钝,特别是在热钱炒作的背景下,中国的团购网站如雨后春笋般出现了。记得今年夏天在广州,公交车、地铁站等几乎所有可以投放广告的地方都可以见到拉手团购网的广告。但是,团购网发展已经过了春秋战国的混战期,加上越来越多违约消息的打击,中小团购网发展空间越来越小,团购网的购物质量和体验亟待解决,所以,正如大多数研究报告所述2012年团购的发展趋向“几家独大,各领风骚”的时期。
但是,关于团购这股网购新潮,我们就只止步于简单复制吗?这个模式团购网给我们的启示是什么?在后团购时代,我们能做什么?或者在找到另一种和团购相似但又很不同的电子商务新模式呢? 
团购的灵魂就是“人气消费”,本质就是薄利多销,目的就是促销盈利。我觉得,可以推出以下两种“团购升级版”的网购方式。
一种名为“双量”消费,就是限定需付钱的产品数量,限定最多优惠的产品数量。例如:总共有1000个产品,在一定时间段,限定其中700个产品需要付费100元/个,剩余300个免费赠送,每人每次限购一个,购买的人可以自由选择这次“双购”是否付费,只有购买人数中付费的达到700人才算“双购”成功。这样的话,从促销的角度出发,一般人肯定更加倾向不付费,有利于刺激快速下单;从盈利的角度看,保证了产品提供方不亏本甚至赚钱的目的;从消费者的角度出发,付费的购买者可以买到比较便宜的东西,又给别人带去非常大的实惠,更何况,这次付费了,说不定下次自己就可以免费买到自己喜欢的东西呢。我觉地这种模式同样切合了薄利多销理念,比较适合更加适合公司新产品推广等。看到河南省某地向人们免费派发萝卜、白菜的新闻了没?如果稍微升华一下,让更多手头充裕、充满爱心的人士买单,共享消费的乐趣,促进内需增长。
另一种异曲同工的模式可以称为“双限”消费,即限定产品的底价(低于市场均价),限定卖方最多提供的产品数量,初始定价稍微高于市场均价,只要购买的人数越多,价格就越低(但不低于底价)。当然,这些方式需要时间、实践论证,而且还有更多的促销方式值得我们去探究。
网购的模式不外乎在线购买东西,通过快递公司将产品送到千家万户,通过第三方平台支付或货到付款完成交易,这种B2C、C2C的网购模式已经发展得十分成熟了。但是我们是否可以挖掘一下社区网购的潜力呢?社区,是我们生活的圈子。
看过《失恋三十三天》的人都应该知道,文章饰演的王小贱大概说过一句不经意的话:如果能够在家下单买东西,东西可以马上送上门就好了。我觉得这是一种非常有潜力的网购方式,而且特别适合所有社区、街道城市的实体店零售商增强竞争力,而且可以极大地促进就业。
如果说这是一项为懒人、宅男宅女们定制的网购模式的话,那它的将来绝不会止步于此。如果说这就是我们常见的“送外卖”、“宅急送”的话,那它也不仅仅是这么简单。因为这将极大地满足老人、行动不便的人的需求;现阶段还只限于送餐因为没有一个统一强大的社区实时网购平台。如果另外有一个淘宝一样的“社淘网”,你可以在家里看到小区附近所有上网的商店有哪些产品,价格是多少,同时可以与全国所有网店的同一款商品进行价格比较等。如果下单,产品马上可以送达家门口。那这种模式有什么优势?省去运费和等待时间。同样是购买一件衣服或一款鞋子,你是希望马上能到手,还是希望苦苦等上几天?如果产品不合适还可以马上退换等。当然,这也不是绝对的具有优势,比如价格,以及可能现在的人将购物当做一种一种休闲的方式,那就另当别论了。但是这种模式一旦成熟,随着大的连锁超市、超级市场加入这种模式,一个实体店就是一座“基站”,足可以辐射周围1000米以上,潜在的能力不可小觑,这也将大大促进就业。
另外,随着移动互联网时代的到来,移动支付和交易也将助力这种社区网购的模式发展,如果你走到一条步行街上,拿出手机上一下“社淘网”,一下子就知道哪家实体店有自己想要的产品,而且价位、款式都一目了然。甚至,可以在去实体店的途中就下单、付款,并选择“10钟以后自取”,店员就马上给你准备好你要的商品,等你一到,就可以拿到自己买的商品了,是不是极大地提高了交易的效率?而这些在技术上完全不成问题了,你是不是已经看到每个超市几乎都有电子收银台了,我们要做的就是构建一个免费的“社淘网”,并允许实体店自己的产品数据库接入,一切搞定。
总结一下吧,电子商务在2011年经历了很大的发展,但是永远没有终点,创新无止境。团购要升级和网购进社区,这两个概念只是个人的一些“胡思乱想”,可行性当然有待实践的检验,但是我坚信,如果这些新的电子商务方式的蓬勃发展,肯定会更加方便人们的生活,甚至改变我们的购物习惯。谁说不是呢?
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