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亦庄经济:企业发展不再包打天下
[ 编辑:angle0211 | 时间:2014-04-23 10:10:41 | 浏览:203次 | 来源:大兴信息网 | 作者: ]

 其模式对转型升级有启示意义

  做“头”不做“身” 做“细”不做“粗”

  转型发展,这是现在很多企业面临的选择,可是到底怎么转?向哪转?

  有的人说,不就是向高端发展?怎样的高端呢?

  或许您听了下面两个企业的发展经历,会有一番启示。 

  这两个企业,一个是医疗器械企业,一个是服装设计企业,所处的行业不同,却有着相同的选择,那就是都选择了重研发与服务这两头,轻生产这个中间环节,在生产环节一个是适度放开,一个是完全放开,抓住了产业链的高附加值部分。

  【发展案例】

  TCL医疗 集成装备挑战“GPS”

  在全球高端医疗器械行业,流传着“GPS”(GE、飞利浦、西门子的俗称)一统天下的说法。但现在,本土发展的企业正在向他们挑战,TCL医疗就是其中之一, 从寥寥无几的几个低端型号到覆盖高中低的全系列产品,TCL医疗经过4年多的发展,作为新兴的民族医疗品牌已经逐渐被市场接受。

  在业内看来,打破医疗器械国外垄断不仅意味着医疗费用下降,在医疗设备使用方面不再“受制于人”,更深远的意义是:大量国人的健康数据不至于“流落海外”。

  “我们的目标是做民族的医疗产品,希望通过向社会提供更多买得起、用得起、用得好的医疗设备,服务好国家的基层医疗战略。所以,即使是高端产品,也会考虑基层医疗的承担能力。”TCL医疗集团相关负责人表示,正是这种基准定位,目前,他们的数字X射线成像系统产品在国内已经占据了半壁江山。

  研究这家后劲十足的新生民营企业,一个细节引人关注––它并没有“包打天下”的打算:TCL医疗超过50%以上的人力用于创新与研发,在生产环节则采取“适度放开”策略。

  “我们基本上是通过确定一批合作供应商,由他们提供零部件,然后通过自己的软件和核心部件进行总装集成,事实上,国际顶尖医疗器械企业都在往‘集团化领导,专业分工’方向发展,一个大企业下有许多子公司或供应商,分头做配套部件,每家就专心把一个东西做好,做精致。”TCL医疗集团综合信息部总监贺军如是说。

  他表示,这样做,一方面可以避免人员密集型生产带来的压力,而且可以集中精力把研发做好,同时由于核心部件控制在自己手里,也可保障企业的绝对核心竞争力,是一个多赢的选择。

  白领时装 把服装做成创意产业

  说起服装企业,很多人想象的就是一排排的缝纫设备、一条条的生产线,在白领时装你看到却是设计与创意的理念,看不到任何的生产,但却有一整栋楼的研发设计空间,而正是这种制造时尚、将艺术与细节植入骨髓的理念,让他们把时装售出了汽车的价格。

  在董事长苗鸿冰看来,中国目前在文化、时尚上没有话语权一个重要原因就是,在中国一直将服装看成制造业,是劳动密集型产业,实际上服装产业应该成为响当当的创意产业。

  白领目前拥有4个品牌,分别是WHITE COLLAR、SHEE'S、K。UU和GOLDEN COLLAR。WHITE COLLAR针对的是35至45岁之间有知识、有地位且不张扬的女士群体;

  SHEE'S针对的是25至35岁之间的爱美女士群体,是非常女人的一个品牌;K。UU定位于运动时尚群体;GOLDEN COLLAR是为企业家、政界要人、明星、成功人士等顾客提供预约的专一式服务。这些融入全新时尚创作灵感的不同时装系列,全面展现出每位女性独特的生活方式和成熟魅力。在白领20多年的发展历程中,2005年创造的一件衣服卖到48万元的记录至今让人津津乐道。

  在苗鸿冰看来,这个数字中包含了很多内容,对白领来讲,48万元卖的是梦想,卖的是一种感受。

  苗鸿冰说, 最初创建白领,只是我个人“下海”的一个路径而已。当时进入服装业,门槛也不高。我当时的分析是,改革开放以后,人们的生活水平开始提高,也就开始讲究吃穿,所以进入服装业应该是很好的选择。事实证明我当时的判断是对的。而且我一开始的定位就是做高端服饰,并且就将“白领”品牌定义为创意产业,而非制造业。

  事实证明,白领让人记忆深刻的正是它的设计与服务。

  对时装来说,设计师是时尚的源泉。一个时装品牌能走多远跟设计师有直接关系,设计师的灵感决定品牌的艺术高度和产品个性。因此,在白领公司,设计师的工资是最高的。

  白领建立了业内独特的设计师薪酬体系,设计师的工资跟其销售业绩挂钩,即设计师按销售业绩提成。苗鸿冰说:“这样,可以最大限度地激发每个设计师的创新灵感,他自己的工资他说了算,不是我说了算是他说了算。你这个产品好不好卖,顾客说了算。如果你设计得不好,你就反思,直到设计出让顾客满意的产品。”

  苗鸿冰曾在几年前就说过这样一段话:“如果想让我们的产品具有更强的国际竞争力,我觉得服务起到了至关重要的作用,如果现在还不重视服务的企业,未来的发展会越来越紧张,这是我这十几年来悟出的感受,要想让品牌长久地发展下去,服务太关键了。”

  所以,除了设计,白领下功夫最深的就是终端服务,而独具特色的白领发展模式也为其带来了实实在在的发展, 2000年白领单店单日销售30万元,2005年单店单日销售100万元,2011年燕莎专卖店单月创下615万元……与此同时,品牌的美誉度也一直在中国服装品牌的前列。

  【分析】

  小企业要打造 协同创新产业链

  小、散、弱,是国内医疗器械生产企业的总体特点。

  “小公司不是不好,很多创新性往往来自小企业,问题是,大量本土企业没找对定位。”一名医疗器械监管人员聊起一种现象:国内不少企业都喜欢从模仿、代工走向“自立门户”。结果,产品质量差、没市场不说,还丢了原先的代工生意––大企业怎么敢给潜在“竞争对手”送订单?
  “要打破‘单干’,引导鼓励企业往‘抱团’创新方向发展。”在新博医疗技术有限公司董事长兼首席执行官赵磊看来,本土医疗器械产品此前长期“示弱”,不是资金投入不足,创新人才不够,就是与此前这种发展“怪圈”有关:企业主普遍看不上“零部件”生产、加工,都想自己做“成品”,以至于许多企业在低端市场上处于同质恶性竞争,而真正想发展的高端企业又苦于找不到上下游配套企业,所以,他正在积极推动和汇龙森共同打造一个医疗器械的公共服务平台。 

  “每个企业把一件事做到极致,国产创新产业链会浮出水面,转型发展会蓬勃而出。”赵磊感慨地表示。

  企业中心要从产品到增值服务

  业内专家表示,制造环节目前产生的利润是很低的,而且在品质管理、库存等方面的风险很大,所以,很多企业将部分生产业务外包之后,根据市场需求量再下生产订单,最直接的好处就是能够实现“零库存”,来建立以用户为中心的业务流程再造。

  制造业服务化,是指企业将以产品为中心的制造业向服务增值延伸,不再是单一的产品提供者,而是集成服务提供商。中国工程院副院长潘云鹤表示,在现代产业链中,附加值更多体现在设计和销售环节,将传统制造环节向两端延伸,开展专业服务活动,可以提高产品附加值。

  潘云鹤表示,生产性服务外包以信息化为提供服务的平台和工具,借助于信息化手段把服务向业务链的前端和后端延伸,扩大服务范围,拓展服务群体。产业链前端的服务主要有产品研发设计、市场研究、咨询服务等,产业链后端的服务主要有零部件定制服务、集成服务提供商、整体解决方案、设备成套等,都充满了机遇,如果能充分挖掘,将会是很好的经济增长点,这是真正的笑曲线。


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