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“老虎不发威,你当我是HELLO KITTY?-实体商家借助本地平台的电商逆袭
[ 编辑:daxing | 时间:2014-04-18 12:04:28 | 浏览:243次 | 来源:大兴经济信息网 | 作者:HEXING ]



  “老虎不发威,你当我是HELLO KITTY?”这句戏谑的时尚用语如今似乎可用在不少经历了“光棍节”、“双十二”大肆促销的电商商户身上,只不过“发威”之后,他们或许还是一只柔弱的“KITTY猫”。

  在今年的各类电商节日促销中,低价打折、零元起购层出不穷,这让百货、超市等实体零售业者备受冲击,尽管各实体店也拿出新品打折、iPhone 5赠品等“狠招”,但面对低价电商,线下业者实难拼价。但假如你认为电商商户就此赚到盆满钵满那就错了,“凶猛”过后,很多在线商户也是叫苦不迭,“尽早停止过分促销”是目前不少线上线下商家共同的心声。

  罗子荣(化名)在淘宝开服饰店已多年,在“光棍节”,他提前2周就开始调货做储备,从11月10日开始,增人手加班。

  通宵达旦后,罗子荣的网店销售额比平日高了10倍。“你难以想象,就一款特价女装,在11日一日内销售了1万件!这是我做梦也没想过的。未来大街上将有1万个女孩穿着这同一款衣服,想想也挺有意思!”罗子荣至今回想起促销当天的销售数字都觉不可思议。

  据不完全统计,在“光棍节”当天,在线商户的营业额翻了6~10倍不等。

  “但令人想不到的是,你知道辛辛苦苦之后,我们的利润有多少吗?就拿那1万件销量的女装来说,去掉所有成本,平均一件衣服我们仅赚了1元。”罗子荣苦笑道。

  罗子荣给记者算了一笔账,通常一件50元成本的衣服,经过多重环节,进入实体店的价格要乘以10,即以500多元出售。而几乎没有中间环节的网店只要乘以2即以100元左右出售,这也是电商无可比拟的价格优势所在。

  “参加促销活动,需支付大量费用,仅排名费用,有些位置特别好的钻石展位费一天就要5万~10万元。”罗子荣说。

  除去上述交给淘宝的费用,罗子荣和他的团队在促销前由于调货还需耗费3倍于平日的人工费、物流费和营运费等。仅每个月的仓储租金可能会从数万元上涨到十几万元。

  “在价格被控制而各类营销费用被狂收、营运成本翻倍的情况下,每做一次大规模促销,我们好像被扒一层皮,利润越来越少。可能我们一件衣服能赚1元还算好,很多在线商户在促销过后还是亏损的。”罗子荣坦言。

  与中小网店的“亏本赚吆喝”相比,实体店总算是“减利赚吆喝”,但对实体经营者来说,其最大的损失是流失了客源。

  一位外资百货经营者张先生告诉记者,今年他所在企业的客流量下降了30%左右,这是非常严重的,消费走低和电商两面夹击,让实体店日子越来越难过,于是打折成为主要“自救方式”。

  近日走访星城商厦、帝园百货、物美大卖场、和众多中小等实体店后发现,今年实体百货为应对电商作出巨大促销,除了此前的牺牲毛利的新品打折、赠送礼品之外,连一些高端奢侈品牌都加入打折季。

  “实体店总算还未全线亏本,但低价牺牲利润不是长久之计,如何转型很重要。”大兴经济信息网负责人指出。

  就在近期,王府井(600859)、农工商、乐购等实体零售巨头纷纷启动或升级在线购物网站,然而实体店试水电商存在耗资巨大、商品差异化、物流配送等诸多难度,中小型在线商户尚且在微利边缘徘徊,实体店转型电商又谈何容易。

  编后语:作为本地化实体化与电商结合的模式,大兴经济信息网探索出了一条网站+信用支付+论坛+qq+微信与线下活动一体化是的思维模式与定位,扶助大兴新区的所有还在电商大背景下苦苦挣扎的大兴实体商家的入住。假如说淘宝解决了就业,京东解决了大的经销商;苏宁解决了线上和线下同步销售,那么大兴经济信息网的模式,必将是下一代更为接地气、接近中小实体商家的一种全新的结构模式。


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