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传统企业涉水电商 优势互补是关键
[ 编辑:daxing | 时间:2013-07-05 03:14:23 | 浏览:146次 | 来源:新华网 | 作者: ]

近几年,电子商务的影响力与日俱增,传统企业已经不能无视电商的存在,在竞争加剧的市场环境下,电商已经不仅是纯互联网公司的“专利”,传统企业正在加速向电商的渗透。

  以往,也曾有不少传统企业试水电商,但结果很难令人满意。据IBM研究所数据指出,大多数传统企业进入电商行业生命周期只有2.9年,此后或销声匿迹或被并购维持小规模的运营,只有极少数的中小企业能从生存阶段跳入快速复制与扩展阶段。究其原因没有把自身特点、优势与电商很好地优势互补成为传统企业失败的关键。

  对于传统企业尤其是中小企业来说,由于不具备互联网建站经验,也没有相关专业人员支持,因此想完成电商转型就必须要依靠专业的电商服务商。如何更好地与电商服务商形成合力需要企业自身做足功课。

  首先,传统企业在电商转型过程中必须找准定位。由于大多企业对自己所处的行业领域最熟悉,本行业的资源最多,因此可以考虑结合自身优势走垂直化道路。它的优势在于行业B2B 网站的竞争差异化特征明显,拥有独立的行业B2B 网站不仅能够为企业带来产品宣传、销售、成本节约、广告效应等好处,更是企业占据行业竞争制高点的有力依仗。

  其次,传统企业还必须重视电商网站自身品牌化的发展。很多企业把电商网站仅仅当作网络销售的平台,并不重视网站本身的品牌化建设。实际上只有实现了电商网站的品牌化,企业才能不受制于他人,实现自主电子商务发展目标。

  最后,传统企业必须重视对专业电商人才的培养。从过去很多企业失败的电商经历中可以看出,缺乏电商专业人才是这些企业普遍的短板。专业人才的缺失导致传统企业与电商服务商之间无法形成有效配合,从而对电商网站推出后的效果产生负面影响。

  其实已经有传统企业意识到了这些问题,但苦于远离电商行业,无法从专业角度为自己打造电商转型战略。因此寻求电商服务商的帮助就成为传统企业的必然选择。

  行业中知名的电商服务商有很多,比如,中搜、同创未来、五洲在线等。以中搜为例,作为国内领先的电子商务平台服务提供商,中搜对于垂直化电商网站的建设具有丰富经验,到目前为止已经为近8000家企业提供了相关服务;同时凭借多年电商领域服务经验,中搜对电商网站的品牌打造及运营推广均以形成了完整的服务体系;为解决企业电商专业人才匮乏问题,中搜还建立了人才孵化基地为传统企业输送电商人才……同样,其他电商服务商也有各自的优势,这就需要传统企业结合自身转型需要去寻找与之匹配的合作伙伴了。

  由此可见,传统企业涉足电商领域绝不仅仅是找个电商服务商那么简单。有行业专家指出:“完全依赖专业电商服务商并不能够保证企业电商转型成功,企业电商转型关键还是自身优势如何与电商优势互补的问题,这其中定位、目标、技术、经验、人才缺一不可,而这些从专业电商服务商那里不可能全部得到。电商服务商起到的是帮助企业电商转型的作用,而转型后的电商平台如何发展还要依赖于企业本身的长远规划。”

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