手机版 | 网站地图 | 设为首页 | 加入收藏
网站颜色:

TOP

风投支招本土电商:深挖洞高筑墙
[ 编辑:daxing | 时间:2013-07-05 03:13:11 | 浏览:160次 | 来源:新华网 | 作者: ]



  京东商城完成7亿美元的D轮融资,梦芭莎完成D轮5500万美元的融资……一系列数据表明,从今年1月至今,国内风投对于电商领域的热情依然不减。昨日,商报记者在采访中了解到,在国内电商投资仍在升温的大背景之下,我市一些特色电商项目也获得了风投关注,但本土这一领域的整体现状依然不容乐观。风投专家表示,想吸引风投关注,需要深挖“洞”高筑“墙”。互联网企业的自身定位和商业模式极为重要,可在物流和本地市场排他性合作上找寻方向。

  国内风投偏爱电商项目

  电商项目仍然是国内风投资金集聚的一大领域。有一组组数字可以证明:京东商城完成7亿美元的D轮融资,梦芭莎完成D轮5500万美元的融资……昨日,商报记者从易邦动力了解到,2013年一季度电商领域共发生融资62起。

  记者通过梳理这些获得融资的项目发现,社会化电商是一个趋势。如返利网站米折网、移动互联软件口袋购物等都在今年上半年获得融资。而他们的共同特点就是通过各种社交平台的导购推荐进行货品促销

  社会化电商为何成为风投青睐的对象?对此,投中集团高级分析师冯坡昨日在接受商报记者采访时表示,社会化电商是流量入口,对于淘宝、京东等电商企业来讲,迅速膨胀的规模使他们对用户流量产生强烈需求,而社会化电商通过口碑营销恰可以提供这样一个“卖水”的角色。

  “未来,社会化电商的空间还会很大。但纯网站形式的社会化电商将逐渐式,依托手机客户端的则将继续生长。”冯坡表示。

  本地常规项目难获青睐

  在全国电商投资热度不减的当下,本地电商吸引风投的情况如何呢?

  昨日,商报记者带着这个问题致电多家风投公司。然而,得到的答案颇让人意外,绝大多数风投企业均表示没有在重庆投资电商项目。

  “我们在外地有投资(电商项目),但在重庆却没有。”德同投资分析师陈晓昨日介绍,原因有二:第一和行业氛围有关,电商行业的人才和技术往往都集中在北上广地区;第二,重庆电商普遍较小,在商业模式的设计上也缺乏亮点,因此难以获得风投关注。

  而三屋集团大石创投副总裁戴伟国则表示,本地电商正陷入一个商业悖论中。如果做全国电商,则不论在运营人才还是资金流上都难以和全国性企业抗衡,而如果做本地电商,则又面临“长不大”的情况,即依靠本地资源获得的优势难以大规模复制到其他地区。

  而科风投副总赵春林也称,暂时不会投资电商企业。赵春林还表示,本土电商企业的特色不明显,实力普遍较弱是主要原因。

  特色电商才受宠

  那么,什么样的项目才能吸引风投呢?昨日,记者在采访中了解到,本地电商虽整体实力偏弱,但仍有部分优秀项目获得风投的垂青。

  比如,社区电商奇易网已获得三屋投资100万元的融资。奇易网创始人蒋晓春表示,自己之所以吸引风头的关注,就在于社区化电商可以防止大型外地电商企业的蚕食,并且具有很好的复制性,可以迅速扩张规模。

  此外,还有一些项目未上线就已吸引风投抛来橄榄枝。记者了解到,即将于7月初上线的我市首家逛街购物资讯平台逛哪儿网已在和风投接洽。昨日,该网站联合创始人刘停告诉记者,该网站主要针对百货、家居、3C数码等重庆本地卖场做营销推广,主要依靠卖场广告和卖场活动策划来实现盈利。

  “风投之所以看中我们,主要是由于我们的覆盖渠道很全面。”刘停介绍,该网站上线后将在半年内覆盖主城全部卖场的90%以上。这也就意味着,今后市民逛商场,只需要浏览该网站就几乎能够了解全市的行业打折促销信息。刘停表示,此次的融资额度为300万元,将用于品牌推广和团队建设等。

  在采访过程中,记者还了解到,我市一款汽车服务软件也吸引了风投前来接洽。据了解,这款软件主要是根据车友口碑、分享互动为线下的汽车后市场门店带来客流,是一款社会化的电商软件。

  商报记者 张凯

  建议

  本地电商可发力物流和排他性合作

  “本地电商要想发展,首先是必须建立起区别于全国性电商的独特优势,其次要突破本地化带来的成长困局。”戴伟国建议。

  对于如何建立起区别于全国性电商的独特优势,戴伟国支招,可以在物流和本地市场排他性合作上找寻方向。

  “物流上,全国性电商往往具有滞后性,这恰是我们本地电商可以抓住的商机。”戴伟国表示,比如可以布局社区物流,在居民网购后,1~2小时内就可以将物品送至居民家中。此外,还可以布局特种物流,承接保鲜、保温、太大或太重的特种物品的运送,这些都是全国性电商不能蚕食的地方。

  而在渠道上,本地电商也可以充分利用自己的资源,有效掌握本地市场渠道,建立排他性的渠道合作,防止全国性电商的后期进入。

  不过,戴伟国提醒道,“如果本地电商企业建立了高墙,就能有效阻止了全国大型巨头的竟争,但相对的自己也会面临能否走出去的问题。”他表示,本地电商突破成长性瓶颈可以在三个方面发力。其一,进行商业模式的标准化,通过加盟、参股等合作,使之能快速复制到其他地方;其二,寻求与其他地方的同性质企业合并成大集团的可能,如此一来不但市场可以互补,运营也可以通过整合而降低成本,服务的品质与扩展性也可以提升;其三,可以高价卖出,直接被巨头并购。

  利好

  我市将建互联网天使投资俱乐部

  为了解决我市互联网产业融资困局,我市近日已出台规划,将建立企业与风投之间的对接机制。其中,包括成立重庆市互联网天使投资俱乐部。

  “如今,随着产业规模的发展,企业对融资资本的需求更迫切。但因与企业对接机制不畅,导致企业缺资金、基金缺项目的现象并存。”重庆市云办负责人居琰日前接受商报记者采访时曾表示。

  而记者了解到,在我市于近日发布的《关于进一步推动互联网产业发展若干政策的意见》中,对互联网产业的投融资进行了规划。

  其中,将充分发挥科技创业风险投资引导基金作用,引导并吸纳社会资本,按照市场化运作方式,依托专业管理团队,组建支持互联网产业发展的创业投资基金;并成立重庆市互联网天使投资俱乐部,建立天使投资者网络,方便企业对接;建立互联网产业私募股权投资基金项目信息库,为股权基金及相关单位、企业提供投融资信息,促进投资基金与企业、项目的对接。


分享到:
】【打印繁体】【投稿】 【关闭】【评论】 【返回顶部
[上一篇]传统企业涉水电商 优势互补是关键 .. [下一篇]垂直电商出现经营不佳 卖场电商整合持..

评论
称呼:
验 证 码:
内容:

相关栏目

热门文章

中国县域网购报告:县城网购超..
在大兴 试下最有内容、时效、价..
2013中国网络教育论坛实录..
2014年互联网科技九大兴奋点..
李克强与马化腾、雷军等企业界..
最强有力的营销说客是自己..
商务部发文鼓励商场“开网店”..
百度安全联盟认证大兴经济信息..

最新文章

中国县域网购报告:县城网购超..
在大兴 试下最有内容、时效、价..
2014年互联网科技九大兴奋点..
李克强与马化腾、雷军等企业界..
解剖万达电商50亿投O2O玩颠覆..
【2014互联网大会】网易周枫:在..
“还我300万”揭露了啥阴谋?从..
【2014互联网大会】互联网大佬..

推荐文章

中国县域网购报告:县城网购超..
在大兴 试下最有内容、时效、价..
北京将建200个"一刻钟服务..
更放心的选择-大兴经济信息网启..
百度安全联盟认证大兴经济信息..
家电实体店大量关闭 社区店增长..
百度发布第三季度移动互联网发..
商务部发文鼓励商场“开网店”..